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李剑时间

教辅报纸逐步进入“换血期”

时间:2018-9-27 22:03:14   作者:lj027   来源:佳育网   阅读:22   评论:0
内容摘要:大换血之后,整个教辅报纸发行要求的会更加的高,要求:人员的素质要高,营销手段要高,不能单纯的营销,要灵活多变,创新营销。过去或许我们只是找一找老师,或者备课组长,而未来要求我们从校长,甚至更高层次的营销。需要的将是德智体美劳全面发展的人才,也就是说要在当地:有人脉。关系,有理想,有格局,要有前瞻性,等综合性的人才。
     轰轰烈烈的教辅市场,近年来经历了春天般的温暖,遭遇了冬天的严寒,度过了冬季,走过了冰点,跨过了白热化的竞争,价格战,盗版书,浆糊产品等一些行业中的一些弊病似乎显现的没有从前那样越演越烈,而一切似乎已经平静,教辅市场酸甜苦辣咸都促使行业的发展与壮大,成熟。
       随着教育部,出版部门不断的加大加强制度的建设,各方面的压力已经紧逼教辅行业的零基点。如何突破瓶颈,不是行业说了算,而是行业的发展,主观和客观的原因而最终决定的一种不可预测的结果。也就预示着未来这个行业的发展将会出现一次大的变革,我将这个时期称之为行业的“换血期”。
      中央去年关于“一教一辅”的文件下发之后,今年明显的在行业里面掀起了巨大的反响,对于教辅图书产品是一次致命的打击,教辅除了竞标之外,还要在辅导书的价格等方面有了严格的要求,台阶越来越高,教辅图书基本属于垄断性。 那么导致了一大批的民营公司迅速转企或者转行。前些日子:“教育部制定完成有关考试招生改革的总体方案”。至于这个方案的好于坏,我不另加评论,但是总体的思想是我国的考试制度在进行改变,似乎要打破几千年传承下来的“科举制度”。当然,一贯的中国式教育“应试教育”应该要有一个智的变革,但是因为我国人口众多,传统思想的影响以及国情决定每一次变革都将是一次很艰难的一个过程。实施需要科学的统筹以及一种成功的适合中国的教育模式。此消息一出,在教辅行业引起了巨大的反响,更为这个行业的未来蒙上了一层神秘而不可预测的面纱。
      有人说:“中国一旦取消应试教育,教辅行业将是一个终结者”。也有人说:“教辅行业是一个夕阳产业”。我认为这种说法没有科学道理 ,当然也不同意这种说法,说法太过于肤浅。首先决定教辅生存的并不是制度的变化,而取决于是否有教育这个主体和消费者的实体。就比如说:“我们现在每个家庭都有面粉,但是不能代表方便面这个行业就进入了夕阳产业。”当然一个行业真正的步入了夕阳产业,这应该是一件好的事情,因为,夕阳过后是黑夜,黑夜过后不就又成了朝阳产业吗?一个行业发展需要的是一个漫长的过程,当然,教辅行业经历了30年的发展,如今正步入了历史的节点,需要在这个时候思考和研究,同时随国家政策的步伐进一步的改革,只有这样才能够求得发展,
     朝阳充满着希望,可是夕阳无限美。行业的发展已经不再是雾里看花终隔一层,而进入了一种全新的换血时代,也就意味着一个时代即将结束,一个新的行业,新的标准,新的要求正展现在我们的面前,如何应对自如,如何以更加饱满的热情迎接新的挑战。新的教辅行业框架即将建成,不可否认的就是教辅图书即将面临着巨大的挑战,但是作为教辅行业的另一支分支,教辅报纸行业将会继续传承教辅的理念,结合和配合我国的教育发展。今天我主要想说的就是关于教辅报纸未来的发展。
     并不是因为我从事教辅报纸的发行原因,我才要写这篇文章来为教辅报纸打气加油,而是现实已经形成了一个格局,这一点是不易打破的:
   第一,不同于教辅图书的地方:看似很多发行人员从事教辅发行多年,但是很多人在概念上并没有区分开报纸和图书的差别。前几天有个工作站打电话问我说:我们报社属于哪个出版社的。这个问题一下子让我和我的小伙伴们都惊呆啦,出版社和报社从概念上来讲是同一个级别,只是出版的形式不同,报社出版的是报纸,出版社出版的是图书,这是他们唯一的区别所在。而出版社并非是报社的上级部门。换另一种说法就是;出版社是有书号的,每一本书都会有一个书号,而报社只能出版国内业务范围内的连续性的报纸读物。
  第二,刊号和书号的区别:在我国作为一份合法的报纸是需要经过国家新闻出版总署审批之后给予CN的出版刊号,未经允许时不允许更改出版范围,而出版社的书号,因为前多年出版社为了达到盈利的目的,不断的向外面兜售书号,所以说,图书的出版比较灵活,只要有钱就可以买书号,所以导致了教辅图书的混乱。而教辅报纸则不会出现这样的状况。当然,有一些并非教辅类报纸的刊号也在违规出版教辅资料,但是这一问题将会随着国家文化体制改革逐步的消失。
   第三,教辅报纸的优势体现:1,排除在教辅政策之外,一教一辅的政策,并未将报纸名列其中。这也就意味着教辅报纸是一种被默认的产品,也可以说是在夹缝中生存的产物。2,他的出版灵活,能够随时更改和变更,所有的资源都比较新。
    我前面提到的“换血”是什么意思呢?也就是说;受到教辅图书以及相关产业的影响,导致教辅报纸要进行一次大的换血。主要有以下几个方面所决定的:
     第一,受到政策的影响,往往在局外人分析,教育政策不允许征订教辅资料,他们会胡子眉毛一把抓,总感觉与教辅挂钩的都统称为教辅,而忽略了报纸与图书的区别以及政策要求。但这一切只是暂时的,可就在这种政策强压之下,报纸的发行也会受到一些冲击。而作为一直从教辅报纸发行的人来讲,思想观念的陈旧,加之,从事教辅报纸多年来一直利用传统的营销方式,明显的跟不上时代运作。这批人基本上年龄也都比较大,也已经是三代同堂,没有了任何压力。所以导致,如果进行大的变化,他们也不愿意继续投资,不愿意接受新的事物,失去了创新的能力。所以将会有一大批上了50岁以上的人将会选择退出市场,回家享受天伦之乐。这将无疑间腾出了一片市场。
     第二,教辅报纸的发行成本的增加,对教辅报纸发行人的综合能力将有一个很大的提高。过去,农民军扛着麻袋走天下的时代已经一去不复返。教辅报纸将无疑的要淘汰一大部分农民军,如果不进行创新,没有新的营销模式,将会导致这个行业后退,为什么如今,物价上涨,工资上涨,报纸的成本不断的上涨,而报纸的价格就是上不去呢,主要的原因就是;终端价格没有进行很好的控制,是一种营销策略的失败,是行业无序竞争最终导致的一种畸形发展的结果。
      教辅的发行大军中,就如同铁打的营盘流水的兵,有进也有出。那么随着政策等原因的影响,教辅图书行业的发行将是未来参与教辅发行的主力军之一,首先,教辅图书人手上多少拥有他们自己的资源,谁也不愿意在万不得已的情况下放弃自己多年维护的关系,所以,这批人将会将眼光投向教辅报纸的发行,而在这个时候,教辅报纸有出现了老龄化发行时期,双方择优选择将是未来几年的一大转型问题。加之,教辅图书的发行员基本上都拥有自己的书店以及合法的发行手续,正是下一步报社合作的重要因素之一。
     当然除了教辅图书的经营者之外,与教育挂钩的相关行业也会乘势而入,比如:销售各种教学磨具的,销售校服的,这些都将会利用报纸这个平台进行发展和壮大。当然不可忽略的就是邮局,也将在未来教辅报纸发行中起到一定的作用,邮局是我国合法的发行单位,去学校征订报纸正是他们的业务范畴,是合情,合理,合法的。
     大换血之后,整个教辅报纸发行要求的会更加的高,要求:人员的素质要高,营销手段要高,不能单纯的营销,要灵活多变,创新营销。过去或许我们只是找一找老师,或者备课组长,而未来要求我们从校长,甚至更高层次的营销。需要的将是德智体美劳全面发展的人才,也就是说要在当地:有人脉。关系,有理想,有格局,要有前瞻性,等综合性的人才。
     蛋糕永远是那么大,关键是看你是如何去吃,找到了吃的方法,关键还要看你如何去得到,当然这种得到不再是单纯的“价格战”能够决定的。未来教辅虽然有些朦胧,但是,我们必须相信没有哪个企业和行业因为政策的倾向而消失。每个行业总会有一些强者,同时会有一些自然被淘汰者。
    展望教辅报纸的未来发展,迷茫中它带着浓浓的商机,一次新的变革,需要大家不断的探索与发现。朋友们祝大家好运。

标签:报纸 逐步 进入 换血 

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