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教辅时代“晋商精神”的传承与反思

时间:2018-9-27 0:14:47   作者:李剑   来源:佳育网   阅读:158   评论:0
内容摘要:时代已经释放出了改革的信息,未来谁能够占领教辅这片制高点,关键看如何进行转型,如何在教辅这条路上的探索与思考。我们必须随时代的发展而发展。晋商精神的新时代,如何去描写他的辉煌,如何能够将晋商这条路走的更好,前无来者,我们不能够披着曾经晋商的光环炫耀自己,而是如何从没落的晋商中走出,并且续写更加精彩的新晋商精神。

教辅时代“晋商精神”的传承与反思

    说起教辅资料:就离不开山西霍州的农民军,这是一支走在改革开放前的特殊的队伍,当1977年恢复高考之后,这支队伍已经成为了散在祖国四面八方的种子,足迹遍及全国各地。他们利用农忙之外的时间,依托当时临汾的几家已经成熟的报社《学英语》《作文周刊》《英语周报》打开了教辅发行的新时代。

      晋商凸起教辅行业的一“农民军”

  我从事教辅这个行业整整十五年的时间了,接触发行教辅的霍州人也有几千人,每当我们坐在一起,都能够看到他们当年的身影,每个人都有着一段传奇的故事和不寻常的记忆。我经常被他们走过的那段艰苦岁月而感动,默默的流泪。就是这批霍州农民,将山西晋商精神从战乱之后捡起、那什么是晋商精神呢!书中说:“晋商精神在于他们是在一定的历史条件下自觉和不自觉的发扬了一种特殊精神,它包括进取精神、敬业精神、群体精神”。这种精神贯穿到晋商的经营意识、组织管理和心智素养之中。

  明清山西商帮纵横商界500年,经营项目“上自绸缎,下至葱蒜“,几乎百业具备足迹遍及华夏大地及周边各主要国家,服务的对象上达朝廷、官臣、下至乡野、边关,商路达万里之遥,款项则汇通天下。

   霍州人是近代晋商精神的最传统的继承者,能够看到这一点,作为山西人的我很自豪和骄傲,最起码晋商精神依然在传承和发扬光大之中,虽然,没有官方数据对教辅行业的晋商进行认可和记载,但是,我相信时间会逐步的证明,晋商精神在霍州人中传承着,

   晋商是以儒教思想为核心的中国传统文化不是商业文化,而是农耕文化,因此,晋商的成功首先在于对这种传统文化的突破。传统文化是重农抑商的,君子言义不言利,学而优则仕等,都是不利于商业发展的,也正是这种传统阻碍了中国进入资本主义社会,晋商则是封建社会的商人,他们是依附于这种制度存在和发展的,封建的自然经济也离不了商品流通,所以在商业不威胁到封建王权统治者时,封建统治者还是允许它存在并给予了一定的发展空间的,但商业文化毕竟不同于农耕文化,儒教文化毕竟不能成为商业发展的思想基础,只有打破传统文化的思想束缚,才能商业成功,晋商的商业成功,正在于他们突破了传统文化中不利于商业发展的内容。

   晋商之所以能够改造了传统文化,关键一点是他们的出身,至少是创业者的出身,都不是文化人,他们并没有受过系统的儒教文化教育,也没有树立严格的儒教文化观。在他们身上突出的是务实的精神。要摆脱贫穷的状况,土地少,自然条件又差,只有走文化人不屑于走的经商之路,现实利益使得他们背叛传统的思想。霍州人也正是如此,思想上的束缚要少,也容易解脱。

   晋商是特定的历史条件下,打破了墨守成规才取得了胜利。晋商不论现在做多大,开创者一定是没有文化的人,在改革开放初期,正是整个社会的转型期,没有文化反而成了一种优势,只有在经济完全转型,经商成功受到社会公认的时候,有文化的人才有优势。

   教辅行业的霍州人利用农忙的时间走南闯北,坐上火车的时候还不知道去哪里,眼睛一闭,再睁开的时候,到了什么地方,就扎根于哪里。用青春和热情谱写着新晋商之路。“故晋之人长于商,车辙马迹遍天下”。

   霍州人继承和发扬了曾经晋商的精神,今天的教辅蓬勃发展的市场,有霍州人的一份功劳,在教辅发展历史上划出了浓厚的一笔。历史不会忘记,一批来自霍州的农民军,依靠吃苦耐劳、诚实守信的经商原则,背井离乡、忍受着与亲人别离的思念之情,甚至有些霍州人客死他乡。

   历史的车轮永远是向前进,霍州人无疑是当代晋商的典型素材,过去的历史我不想一一讲述给大家去听,今天我想说的是;“曾经我们看到的是晋商历史积极向上的一面,我们了解到的是霍州人如何传承晋商精神”。“穷则思变,艰苦创业。逐利四海,开拓进取”

  教辅行业的“分水岭”

    山西霍州位于山西的中南部常驻人口29万人,先后拥有3万多从事教辅发行这个行业,每年到了假期和过年的时候,走在霍州的大街上,看到的则是全国各地不同地区的车牌号码,这些大多都是教辅行业的从业人员。 当代晋商精神霍州人在“教辅这个行业”传承的特别的成功,我们可以看到,靠最初教辅发家的人不计其数,资产上亿的人也不为少数,

   他们大多数都是在外从事教辅销售至少在20年的时间,霍州地处山区,独特的地理环境,这里最大的企业应当属于“霍州煤矿”,但是,近些年国家为了保护环境,霍州曾以煤矿为自豪的日子已经不复存在了,霍州要发展,霍州要转型,恰逢教辅这个行业也要转型,也在进步,也在提出更高的要求和标准,如何转型,固有的晋商精神在明清500年间的辉煌历史被挫败之后,我们新时代的晋商精神如何去延续,我们的教辅发展还能够像过去一样,为我们霍州人创造利益和财富吗?我想这应该是今天我们霍州市政府和霍州从事教辅人员所要思考的问题。

   如今教辅市场进入了“分水岭”我们是不是依然站在教辅的制高点上去分析问题,透析问题,来继续这条辉煌的道路呢!

   了解过晋商历史的人都知道,晋商是如何没落的,促使它退出历史舞台的拥有多样性和多变性,与当时的社会制度、与传统的思想、与经商的方式等等是密不可分的。教辅的发展也如同晋商的发展史一样,需要我们去思考和反思。

   反思一:当地政府的反思

   我们都知道老百姓的发展与当地政府的政策,扶持力度有着密不可分的关系,其实,霍州的教辅市场如果在政府的支持和鼓励下,应该会发展的比今天更好,如果当年我们的眼光看到的文化这个产业,而不是靠资源在支撑地方经济。这一点我们应该向“山东梁山”学习,当地政府能够敏锐的看到未来的市场前景,大力支持教辅图书的发展,即便出现了一些“不合规”的图书,政府都能够切实的帮助图书商处理和解决问题,

    国内书界流行着这样一句话,叫“中国教辅看山东,山东教辅看梁山”。在风风火火闯九州十余年后,梁山民营书业的高中教辅如今已遍布大江南北,占据了全国三分之一强的市场份额。在51家民营出版印刷企业中,具备国家图书总发行资质的有2家,二级批发资质的10家,策划发行60余个系列品牌,涵盖4000多种单品,年销售码洋近70亿元人民币——梁山书业已从一支散兵游勇的“农民军”,发展成为装备精良的“正规军”,被业内称为“梁山书业现象”。

    梁山民营与国有出版界的合作,政府搭台唱出了教辅市场的一场大戏,这个案例应该让我们霍州当地政府以警醒。我们几万销售队伍遍布全国各地,已经自成体系,还有渗透在全国各地的销售商变成了出版商,唯一缺少的是政府来引进这些项目,让这些人在家门口做生意。而更多的是“一日被蛇咬,终身怕草绳”,在多年前,当地政府不但不支持教辅的发展,还进行过大力的打击,促使当地政府与教辅从业人员形成了水火无法相容的格局。

    今年,在“教渠通”的牵头下,将于7月在霍州举行首届教育博览会,我们可以看到政府的参与,为这次盛会增添了很浓厚的韵味。当然,我们希望当地政府,切实的利用好这次难得的机会,能够抓住机遇,将好的政策传达到教辅这个行业,比如:开辟教辅文化园区、吸引印刷业、教辅互联网企业、教育信息化产业落地霍州,先扶持一批,鼓励一批、支持一批、愿意回家乡投资的企业和个人,只有抓住教辅源头的产品才能够有持久的生命力和发展。

    如今正是教辅行业转型的关键时刻,只要我们能够引进更多的教辅企业和未来的互联网+企业,定位必须高标准。这样才能够促使教辅这个行业的落地与生根发芽。一切都不只是口号,更多的应该是放在实际的行动中去。

   用什么样的政策去吸引人和企业?人来了如何给出优惠的条件让企业落地?当然我们凭什么让别人在这里落地?企业配套的企业、资源是否获得对的方便性、灵活性?等等,这一切都需要去考虑,而不是简单的打出口号:“欢迎霍州籍老乡回家乡投资”,是不是应该考虑每年政府组织更大规模的活动,或者建立“教辅从业人员的纪念馆”等方式。

    切记不要学习同在一个地区的侯马市“回想当年一起发展的义务、温州、侯马”为什么义务的小商品走向了全世界。为什么温州人能够将生意做到全球,而侯马也曾经是国家重点发展的物流集散地优势,将优质的产品通过侯马发往内陆省份,为什么已经落地侯马的港资、外商都陆续的离开,届日辉煌一时的“新田市场”“新港市场”,如今人去楼空呢!导致这样的结果主要的原因是:没有好的政策,反而是外资企业有交不完的税收和各种名头的钱。缺少投资环境,自然不会引来金凤凰。

    反思二:传统经营思想的转变

    曾经的教辅发行可以说是毫无标准、毫无要求、是一批农忙之外,抽出业余时间销售报纸图书的一批人。也就是所谓的山西霍州人,称之为“农民军”也就是晋商精神的最初体现,记得前面我说过:开创者一定是没有文化的人,在改革开放初期,正是整个社会的转型期,没有文化反而成了一种优势,只有在经济完全转型,经商成功受到社会公认的时候,有文化的人才有优势。”当然我不希望我们霍州前辈们努力打造的成果,拱手相让给其他人。不愿意接受新鲜事物。坚持自己一直对的销售模式。

   这一点也就是所谓的老顽固,总是认为我做了一辈子的教辅资料,哪里说改变就能够改变的呢!我想说:支付宝、微信支付十年前谁也想不到,但是十年后,连路边的乞丐都懂得扫二维码,连80岁买菜的老太太都在使用。这一点不是改变的问题,而是你必须学会改变,必须学会适应。你只是社会上的一个个体,你永远无法改变社会前进的步伐,而社会是完全能够改变我们生活的环境。

    尤其是当今,网络快速发展的时代,没有什么不可以实现的,只有你想不到的,没有做不到的,曾经有人说:“未来你不需要出门,就可以在一个屋子里过一辈子,事实告诉我们是可以的”只要有一根网线,一个电脑,或者一部手机,足不出户,如果愿意,一切皆有可能。

    这样,我们只有不断的学习,不断的充实自己的思想,不断的接受新的事物,我们切实的要做到:“我们不但能够卖教辅,我们还能够卖火箭”的思想。

    晋商的失败其中有一条就是思想的转变不够快,没有根据当时的国情、社会发展的客观条件去决定自己未来的路。俗话说:“思路决定了出路”,有很多的霍州人,能够很快的转变思路,所以他们不论在什么时候都走在别人的前面,你身边教辅成功的他,一定比你先成功,因为他能够思想转变的快,那么下一个成功还会是他,因为,你的思想转变的太慢。

    反思三:霍州教辅二代断层严重

   在我们中国,可能受到传统思想的影响,子承父业的越来越少。在日本官方统计百年企业有3000多家,而实际上百年企业则高达10万家,而我们中国仅有10几家百年企业。这就说明企业的传承上出现了诸多的问题。

   假如父亲是修鞋子的,父亲会从小教育孩子,今后要有出息,长大之后一定不能再去修鞋,所以一代更比一代强的思想左右了企业的发展与壮大。同样,自己是做教辅的,感觉低人一等,不愿意让自己的孩子继续自己的产业,这也就是将自己努力一辈子的资源完全的让给了不认识的人,如果将这笔财富留给自己的儿子,那孩子将少奋斗多少年呀!

    教辅的发展最早是从1982年左右就已经被霍州人推向了全国各地,如今:也已经过去快40年了,从20岁开始从事教辅发行来算,如今最小的年龄也到了60岁了,都已经是爷爷辈的了,也正是这批人奠定了教辅行业之中霍州人的地位。世事沧桑,这些人都已经将青春奉献给了教辅这个行业,如今;40年过去了,正儿八经的又有多少人将这个产业传承给了自己的儿女呢!

   前些日子我出差见到了一家报社的地区代理,他已经75岁了,依然在跑市场,主要的原因是他放不下自己手上的那些资源,他要把资源用尽,但是,他同样是在耗尽自己的生命,主要还是因为断层,没有人来继承这些无形的资产。

   当然这个也不是个例,同时也说明了,这一代人并没有将思想进行传承,资源是可以重复利用的,当然资源是随着时代的发展在逐步的进行进步的,发展的,如今从事教辅更加的科学,更加的高大尚,并不是曾经没有基础、没有门槛的进入。

    教辅二代的传承问题也将是困扰霍州人到底能够在教辅行业走多久的关键,毕竟现在已经到了教辅行业的分水岭,已经到了换代的时机。

   反思四:积累资金逐步的转型

   在我从事教辅行业如今15年的时间里,有很多教辅从业人员因为教辅而发家致富,甚至落户他乡,并且成功而顺利的转行,这些优秀人员的转型,对于发展中的教辅行业的确是一种损失,不只是人脉资源的损失,还有的就是资金的流失。

    这样的损失归给到底是人才的流失,流失的人才,对于这个行业来讲是决定性的,这些人既然能够从教辅行业中积累财富,就说明他们具有相当的能力,他们逐步的转型是因为教辅这个行业的现状,包括;混乱的现状、不守规则的制度。应对了那句话:“走势有离开的原因,留有留下来的目的”。

    记得我依然是在十年前写过一篇文章:“报纸发行中的山西霍州人”一文,包括今天的这篇文章,我都站在我们晋商的角度去思考和分析了这些问题,尤其是在当下,教辅行业的发展除了我提到的山东梁山之外、还有河北的束宁、江苏的盐城、四川的遂宁等地方教辅产业化的区域化,又恰逢教育开始实施2.0计划的当下,互联网企业的介入,大数据的平台,智慧化校园等等,我们该如何更好的发展。

   时代已经释放出了改革的信息,未来谁能够占领教辅这片制高点,关键看如何进行转型,如何在教辅这条路上的探索与思考。我们必须随时代的发展而发展。晋商精神的新时代,如何去描写他的辉煌,如何能够将晋商这条路走的更好,前无来者,我们不能够披着曾经晋商的光环炫耀自己,而是如何从没落的晋商中走出,并且续写更加精彩的新晋商精神。


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