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营销课堂

【实战营销案例】教育机构如何用抖音推广招生

时间:2018-9-25 10:45:01   作者:佳佳   来源:佳育网   阅读:108   评论:0
内容摘要:一年十亿用户量,“两微一抖”成定局。“抖音”以病毒速度在中国传播,就连KTV里的排行榜都被抖音歌曲占领,热门旅游国家的柜台上,赫然用中文写着“抖音神器”。教育市场如何做“风口的猪”?心动不如行动。还在一年以前,各大直播平台还占据着中国人民的休息时间,人手一机,要么游戏、要么新闻、...

【实战营销案例】教育机构如何用抖音推广招生

一年十亿用户量,“两微一抖”成定局“抖音”以病毒速度在中国传播,就连KTV里的排行榜都被抖音歌曲占领,热门旅游国家的柜台上,赫然用中文写着“抖音神器”。教育市场如何做“风口的猪”?心动不如行动。


还在一年以前,各大直播平台还占据着中国人民的休息时间,人手一机,要么游戏、要么新闻、要么直播,成了一种主流的休闲方式。突然,抖音就如同病毒一样窜红,连邻居家张大妈都跟着抖音学切西瓜;高速一堵车,抖友们整齐划一的用喇叭调侃着生活;周末,脚下不由自主的奔向被玩坏了的“海底捞”四宫格火锅……


作为培训机构,如何能够利用好抖音平台做好自己的市场推广工作,也成为摆在眼前的一道难题。如果有一天你的老板,爱上了抖音,若干天后,你一定会在他的办公室里,认真的记着他对抖音营销要求的笔记。


抖音,就这么来了。


平台目标

说到在抖音上干些什么,离不开市场部工作三座大山:“品牌宣传”、“客户引流”、“直接成交”。市场部几乎每天都背着这三件事情,眼一睁一闭,一天又一天,品宣、业绩、到访量。


我们在平台上直接成交不大可能,当年直播平台火热的时候,有一些在线的培训机构设计了门槛较低的体验课包,半卖半送,在平台上面进行着集客和交易,但是那些地域性较强的实体学校,也就只能做做品牌宣传。现在大量的同城抖音帐号优先推送关注,使本地引流也变成了绝对的便利。


品宣和引流,都是有绝对可能实现的。


【实战营销案例】教育机构如何用抖音推广招生


品牌宣传

想要品牌宣传,可以有两个不同的方式来进行,一个是官方的抖音帐号,还有一个是我们的客户自媒体。


官方帐号比较容易操作,我们自己的企划或者媒体运营人员,注册帐号以后,就可以开始运营了。和当时我们运营官方微信账号一样,利用学校老师的一些教学小视频,把学校的在校学生家长吸引到我们的平台上面,当拥有一些用户粉丝基数后,就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动,把一些表现较好小视频逐个突破,进行排名,吸引更多的粉丝。


对校内的家长需要进行抖音的导流和宣传,为了让更多的家长使用这个平台,分享日常生活的精彩,我们可以采取一些抖音小活动的形式,督促家长注册使用,形成习惯。只有客户有这个习惯,我们才会有机会成为被分享的一方。比如:用抖音展示孩子的进步,展示学校的环境等。


抓住热点,当某一个段子特别流行的时候,我们可以进行翻拍、复制,将段子的拍摄背景设置到我们的学校里,主角的制服logo、前台的背景以及手中的物品,都可以成为我们展示的内容。这样的小视频,往往很容易被关注。


客户引流

相信这一个是每一位市场人都熟悉的内容,微信如何进行引流的,抖音就可以照搬使用。


视频留下竞猜悬疑,进行评论区互动。视频留下有奖hook,进行评论区互动。活动展示以后,评论区引流……


评论区,万能的评论区,有人说看了抖音的评论,比视频都有料。请不要错过评论区。如果你还在拿捏广告法关于“禁止受益人的名义做分享、证明”的尺度和解决方案,请放一些精力到抖音评论里面吧,额,不能多说,你们要守规则。我们要做社会主义的优秀守法市场人。


当年,微博火热,你说你先发内容,慢慢摸索怎么转化客户,没有等你摸索出来,他们已经到了微信;


然后,微信横行,你说你先模仿别的公众号发内容,慢慢研究怎么引流更多的粉丝,我明白,你至今还在摸索,广告法已经限制了朋友圈的受益人分享;


接着,直播来了,你说线下你还做不过来,到访和有效数据的任务指标还没有达,你要先做好手边的事,虽然,手边的事还是没有做好;



教育机构如何玩转抖音?



第一
了解抖音的推荐机制


抖音视频的观看入口有两个:推荐和附近。


抖音的推荐流程一般是:


首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视频的星级,如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐。


推荐机制给我们的启示是:


抖音对内容质量要求很高,需要对每一条视频精细化运营,提升视频的有趣性、反转性、实用性,使之保持一定时间的热度。


第二
能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素?


1. 首先要吸引用户,让用户愿意看完15s的视频


要在第1秒的时候就吸引用户,虽然视频只有15秒,但是如果不能在开头就吸引用户,很可能用户就直接划过去了。


如何能够吸引用户呢?下面就简单列举一些可以吸引用户的方法:



【实战营销案例】教育机构如何用抖音推广招生

快节奏:

之前非常火的手指舞就是如此,令人眼花缭乱,不知不觉就到结尾了;还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法:把语速设置的很快,或运用音调较高的女声/男声,显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频;


反常识:

这个也很常见,就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人,如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等;


美女帅哥:

光是抖音上火起来的美女帅哥就很多了,费启鸣、裴佳欣等等,用户总是会去追逐美丽的事物,所以,小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源,就不要浪费啦!


搞笑:

用户大多看抖音是为了休息,因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说,针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试;


新奇特:

比如旅行类、民俗类等各种新奇的事物都适合放在抖音上,用户都有好奇心,基于各种原因自身暂时无法参与其中,通过抖音能有身临其境的感觉,适合教育机构酷炫新产品的宣传造势;


好听的音乐或人声:

抖音开始的定位是音乐类平台,因此音乐类的一直很火,前提是唱的不错。也可以配一些好听的音乐,自从【身临其境】【恋与制作人】等火了之后,声音类视频也越来越火,好听的男声/女声总是可以吸引很多的用户,像教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程;


实用性与推荐类:

目前抖音上比较多的种类都是此类,也是电商售卖产品最常用的。主要形式是推荐一些生活、学习、工作中实用小技巧,目前较火的有化妆品类、美食类、生活类。教育类的如少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术类的目前在抖音上也开始火起来,建议相关的机构可以尝试一下;


萌宠:

萌宠也是受众较多的一类,与教育关系不算很紧密,如果可以将更多的奇思妙想与萌宠结合起来,说不定会有意想不到的效果~


总体来说,视频可以吸引用户的点有很多,出发点都是要吸引用户的注意力,抓住用户的某种情绪,黏住用户的目光,或可爱,或美丽,或搞笑,或实用,或好听,总之最终目的是一致的。在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点,并把其中的1-2点做到极致,就成为”魔性小视频“,让用户欲罢不能。


如果你暂时做不到抓住用户的情绪,也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着“魔”,并去模仿一些热门的视频。


2. 广告植入要巧妙和慎重


一个广告文案是否合格,取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此,如果你想要在抖音中做推广,首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。


教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点,视频中的老师要有说服力;而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行;艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。


因此,在策划视频过程中,要巧妙的把广告植入在其中,如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音,会对推广非常有利,像之前爆火的海底捞隐藏菜单,星巴克隐藏菜单等,都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式,让用户觉得有趣的同时,又吸引用户到线下参与其中。


这些用户本身又可以作为传播者,类似于现在运营中常见的分销模式,达到病毒营销的效果。


因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品:艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等;培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等,让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点,带给用户强烈的真实感和好感度。


最近有个很火的小视频,是音乐类视频,视频中的植入是墙上的学校名称。视频符合了“快节奏”、“有趣”和“实用”,所以具备魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想给孩子找一些课外兴趣班的父母,这样的效果展示就能吸引他们的兴趣,看到学校名称继而去搜索相关信息。


如果实在不会策划,就索性让这条广告“硬”一点,也能起到一定的“带货”的作用,突出产品的卖点,有点类似写广告文案。




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