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探索教辅“二代”断层的原因

时间:2018-8-21 14:38:43   作者:李剑   来源:佳育网   阅读:131   评论:0
内容摘要:探索教辅“二代”断层的原因自1980年中国特有的教辅行业兴起,在北方一个贫瘠的小县城霍州,诞生了这个行业的营销人员,他们没有高深的文化,但是他们敢于尝试去吃第一只螃蟹,他们凭靠着吃苦耐劳、诚实守信、的原则,一张硬座票和报社的一张介绍信、一个麻袋开始了教辅发行之路。至今很多第一代教...

探索教辅“二代”断层的原因

探索教辅“二代”断层的原因

1980年中国特有的教辅行业兴起,在北方一个贫瘠的小县城霍州,诞生了这个行业的营销人员,他们没有高深的文化,但是他们敢于尝试去吃第一只螃蟹,他们凭靠着吃苦耐劳、诚实守信、的原则,一张硬座票和报社的一张介绍信、一个麻袋开始了教辅发行之路。至今很多第一代教辅发行人依然感叹着当年的辛酸苦辣,欢乐与泪水。艰苦的创业之路为中国的教育事业贡献着光与热。

起初他们游走于神州大地,并没有设想一生就会当教辅为事业,而是利用农忙的时候为家多挣几个钱来贴补家用,来多打一个窑洞,为子女结婚生子尽自己的力,这是在传统的北方人思想驱动下,现实生活的无奈下,选择了告别家乡,他们也没有想到,教辅发行竟然成就了自己的一生,改变了一个家庭,甚至影响了几代人。

每一个老的教辅发行人都会清晰的记得曾经那苍茫的岁月,叱咤于神州大地,将优秀的教辅资料从临汾源源不断的输送到全国各地,学校需要教辅资料,但是当时资料的缺乏,生意相对好做一些,但是交通不便利、通讯不方便、出行不方便等等因素,当时的教辅发行就是一个搬运工,与当时的社会环境相吻合,还处于需求与供应的关系,因此,还无法谈及营销这个概念,

随着改革开放的步伐逐步推进,全社会思想的大解放,计划经济转换为市场经济的时候,教育教辅行业得到了蓬勃发展,迅猛的将曾经的搬运工模式转变成为了教辅营销,跑马圈地的时代到来,象征着教辅行业逐步的形成了规模化企业运作,教辅报纸脱离单一性的邮局发行模式,开始自主发行,一夜间销售代理网络遍及全国各地,随之而来的教辅试卷“海淀试卷”“黄冈兵法”“启东试卷”“天利38套”一大批试卷激发起了河北书商、南通书商的崛起、教辅类的图书也如同雨后春笋般畅销全国各地,有“志宏优化”“绿色通道”“高考突破”等,又掀起了以山东梁山、滨州、河北肃宁县等书商的崛起。

整个教辅行业被激活,同时将教辅产业推向高潮,市场竞争日益激烈,上世纪初期到本世纪初,盗版图书横行于是,不是教辅的刊号也开始转型出版教辅,高定价低折扣冲击市场的价格体系、行业内开始形成了恶性竞争,价格战让行业再次进入瓶颈期。恰在此时,正是考验营销人员的时候,经过大浪淘沙,淘汰了一批教辅营销人员,同时也淘汰了一批教辅企业。

也就是通过价格战之后,教辅人员的素质上了一个台阶,在价格战中创造了一批新的市场营销方式与方法,让教辅营销真正意义上步入了营销这个层面。包括市场的维护、关系网的铺设与关系网的牢固性、产品的社会影响力以及产品的品牌优势,等都体现的淋漓尽致。在现实的市场运作下,能够依然留在市场上的都属于教辅营销的提升者、践行者、见证者。

匆匆岁月,恍然一瞬间,教辅行业的发展已经过去了30多年,这三十多年的风雨,教辅行业也经过了各种历练和变革,曾经将青春年华献给了教辅销售行业的老一代教辅人,都已经抱子弄孙,告老还乡去享受剩余的人生。他们也在感叹,时间都去了哪了,还没有感觉就老了。在这里作为一名教辅行业的一员,向那些为中国教辅奠定发展之路的老教辅人致敬,你们辛苦了,是你们用自己的青春年华,用你们的辛勤汗水缔造了教辅这个行业。而今老一代教辅人全身而退,但是,我们是否考虑到曾经自己努力了半辈子的基业谁来守护。

而今老的教辅人都到了花甲之年,隐退告老还乡的不少,而老树的新芽并没有枝满头,为之奋斗一生的基业,点点滴滴积累的资源,关系网络,我们是否为这些找到了好的归宿。这一切需要老一代教辅人思考。我们一起来探索,探索这个我们熟悉而并未停止前进的行业。

一、老教辅人的不支持,是因为自己曾经无台阶的进入教辅行业,自身定位这个行业不如人,老教辅人极力想改变儿女的未来。

曾经的老教辅人能够背井离乡完全属于生活所迫,文化程度低而无奈的选择了这条路,曾经的决定是为了让子孙后代不在像自己一样碌碌无为一辈子,总是想通过自己的努力改变儿女子孙的未来,不想让他们在走自己的这条路。这也是我们中国人的传统思想,总希望一代更比一代强。

至少从自己的内心里定位自身所从事的行业不如人,因为当年进入这个行业的时候本身就没有任何台阶和标准。可是并没有想,如今,时代的发展,行业的进步,昔日的岁月只属于过去,而今这个行业在老教辅人的精心培育之下,已经今非昔比。而且教育行业依然是未来最热门的小众行业。俗话说:“有两种人的钱最好挣,一是女人的钱,二就是学生的钱”。曾经的小树苗已经长成了苍天大树,完全可以为我们的子孙后代避暑纳凉。

二、依靠教辅发行挣到钱的那些人,因为有钱而转行或者投身于其它产业。

    告老还乡的是一部分老教辅人,另外一部分人因为教辅而发家致富,定居于其它城市,当财富积累到一定数额的时候,转行,甚至从教辅发行转为教辅企业,这些优秀人才的分流,让整个行业在不断的缩小营销网络,优秀的人才往往过早的离开这个行业,去挑战另一个领域。市场和部队一样都是“铁打的营盘流水的兵”。这部分人的后代基本上就是享受着这个行业成功的待遇。

三、教辅传统行业竞争的激烈程度,直接影响到了整个行业。

教辅传统行业竞争越来越激烈,进入的人群地域越来越广,加上纸价不断上涨、稿费上涨、地方化严重、员工的工资上涨,各项成本递增导致传统产业一直在走下坡路,也就给行业从业人员增加了难度,这也是行业台阶提高的一个过程。给人的一种错误的感觉就是这个行业的路越来越难走,自然会淘汰一批教辅人。

就在这一轮洗牌的过程中,不但让一些老教辅人提前告老还乡,而且更加的坚定了不让自己孩子走这条路的主要原因。这也说行业营销的标准越来越高。

四、行业越来越难做,从零台阶转化为有阶梯。对行业标准的台阶不断的提升。

   每个行业的发展,都是从无知、到竞争、到瓶颈、到价格战、才能够走向成功,这个过程也就是成熟行业发展的必经之路,最终形成套路,也就是行业的一个基本标准。

   过去的从业是一种偶然,是一批农民开始的破冰之旅,行业的不断提升,标准的不断提升,让整个社会的台阶随着科技化发展而不断的提升,就比如运动员一样,成绩在不断的被打破和刷新。

如今的教辅行业已经不是曾经,已经从低门槛提升到了一个高度,并不是谁想进来就能够进来的。没有行业基础、不懂行业特性、从表面上行业竞争激烈,可操性难度大,导致很多人很难进入教辅这个行业。

对行业的分析能力、判断能力、公关能力、产品的品质、品牌优势、创新优势、关系网的宽度、质量、价格、折扣以及带给老师和学生的各方面的实惠,如今的教辅营销,除了以上问题需要把控,还要想尽办法去搞一些活动、竞赛、来配合,诸多问题将教辅发行都提升到了一定的高度。

A、舍不得市场投入的很难进入市场。

B、思想不转变,不愿意接受和继续学习的很难进入市场。

C、代理的产品不占优势,很难进入市场。

D、对产品的了解不够,无法阐述自己产品优势很难进入市场。

五、网络产品与传统产品出现了历史上的竞争,导致传统产业的思想无法进行转变。

今年五月教育部在北京正式发布了基础教育信息化2.0行动计划,这就意味着电子化信息化产品将拉开新一轮教辅营销新的转折点,这是时代发展的需要,这是未来教育的发展方向,如果无法快速的切换频道,快速的反映进入,那么,明天你又将是一个随从这,而无法作为历史的改变者。

电子信息化、互联网+教育的出现对传统产业的影响会逐步的扩大,不断的占领着基础教育这块蛋糕,这样为曾经的教辅营销又提高了一个台阶。不论是传统载体还是互联网产品他们针对的人群是一致的,关系网络是一致的,不过就是营销模式有了智的改变与飞跃。如果依然抱着传统的营销模式是完全行不通的。

六、缺少日本人的那种传承百年基业的思想。

在日本一个小小的岛国,拥有上万家百年企业,而在我们国家百年企业是凤毛麟角,居然超不过十家,其余的都是借尸还魂的企业。我们有没有分析为什么会出现这样的问题;探索其原因就是,我们的思想与日本有着天壤之别,在日本一个修伞的、修自行车的都可能是百年企业,秉承的思想就是子承父业,家族产业十分的旺盛,而我们国家,总是抱着一代更比一代强的思想,自己所从事的事业总感觉不如人,所以更不希望自己的儿女和自己一样,因此从父辈的思想上就没有向自己所从事的职业去培养下一代,因此自然传承的技能越来越少。

以上六点是我们教辅从业人员出现的瓶颈,和二代教辅人很难融入的节点,这就需要我们一起面对,找到了问题所在,那么该如何解决这样的问题这应该是我们所研讨的关键点,那么如何转变和指引教辅二代的培养与发展?

一、思想需要进行转变

老一代教辅人应该从思想中得到改变,如果让老教辅人从事互联网产品难度比较大,因为从学习的能力、操作的能力都已经不及年轻人,但是发展的方向大家都很明了和认可,那为什么不相信的自己的子女能够做的更好呢!那么作为二代教辅人,应该随着时代的发展而更加有信心的加入到教辅营销的行业,原因很简单还是大家都认为的:女人和孩子的钱最好挣。教辅不止是销售产品,更重要的是还能够造福子孙后代。

二、透彻的了解目前教辅转型的关键时刻。

必须看清楚当前的形势,目前是教辅行业转型的关键时刻,必须冷静的分析行业的发展与未来,而不能够停留在过去的思维模式的框架之内,在这个恰当的时刻进入教辅市场是最佳的时机,首先:传统载体的教辅依然有它的市场,在传统产品的带动下向互联网产品多接触,这样就保障和降低了进入行业的难度。就如同我在“教辅营销依然需要两条腿走路”一文中所述。

三、面对的即将是高大尚的一个行业发展方向。

    未来的教辅发展,借用了高科技的手段,需要从业人员进行一些专业的培训,这样就提高了我们的综合素质,也是一种能力和技能的培训,进入学校你将提高自己的身价,因为你将承担的另一个角色就是平台的讲师。未来的交易不仅仅只是金钱的交易,更多的是知识的传播者。所以,教辅营销未来是一个高大尚的职业,是一个可以追寻的职业。

四、老教辅人思想首先要转变,要将自己的资源进行传承。

老教辅人辛苦了一辈子或许给儿女创造了房产、车子、留下了金钱等财产,但是,并没有留给后人真真切切财富,或许有人会说,我已经将一生挣到的钱都给了自己的子女。我想说:不是这样,金钱是可以花光的,而你一生建立的关系网络才是无价的,不要忽略这些资源,这些资源可以让你的子女活好一辈子的。

给大家讲述一个山西煤老板的故事:在山西运城有一所名校,云集了全省的一些尖子生和好学生,一天一个煤老板找到校长说:“我想让我家孩子上你们学校”,

校长问道:“你家孩子中考的成绩是多少”?

煤老板:“成绩你就不要问了,如果成绩好的话,我就不来找你了,就是因为成绩不好,所以我才来找你”。

此时煤老板拿出一个包,包里装了100万现金,对校长说:“如果可以,这些钱作为学校的赞助费,另外,学校未来三年的煤我全包了”。并将目光转向自己的儿子说:“今后你同学生日的时候,所有的宴会你买单”。

说罢之后,校长十分的惊奇问道:“我就不明白了,你为什么要来我们学校,而且花费这么多,这些钱你完全可以上好的私立学校呀”。

煤老板说:“因为我们学校都是好学生,未来都是能够考上好的大学,出来之后的学生都不会差,这样我让我的孩子在这里上学,他的同学就是他未来的交际网络,如果留给他再多的钱,都是可以花光的,如果他花光了我的钱,那么他的儿子怎么办”。

校长恍然大悟,感叹到:没有想到这位煤老板为自己的儿子考虑的竟然如此的周到。为自己的儿子铺垫了一生的道路。

这个故事我是想告诉那些老的教辅人,留下的金钱可以花光,但是最值钱的东西恰恰不是钱,而是你一生中留在这个城市的各种资源,这是一笔无价之宝。

    欢迎大家一起探讨,同时值得大家一起去思考。

来源:新浪博客

作者:李剑




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