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李剑时间

教辅营销依然需要“两条腿”走路

时间:2018-6-20 9:11:30   作者:李剑   来源:佳育网   阅读:146   评论:0
内容摘要: 我清楚的记得在10年前我写过一篇博客“教辅营销需要两条腿走路”,在行业里引起了不小的反响。写那篇文章的时候基于我当时在做图书,所以我用心的去分析,让更多的人能够在那个时候认识到教辅图书和教辅报纸的重要性,让教辅行业的融合成为常态化,时间已经证明了我的想法是正确的,教辅报纸与图书...

   我清楚的记得在10年前我写过一篇博客“教辅营销需要两条腿走路”,在行业里引起了不小的反响。写那篇文章的时候基于我当时在做图书,所以我用心的去分析,让更多的人能够在那个时候认识到教辅图书和教辅报纸的重要性,让教辅行业的融合成为常态化,时间已经证明了我的想法是正确的,教辅报纸与图书的完美融合,成就了一代教辅人。


   岁月匆匆、世事变迁,当一切都成为往事的时候,如果还要拿出十年前的那篇文章来说事,也许已经是老掉牙的了,因为它已经不适合这个科技与网络飞速发展的时代,但是,今天我依然要提出“教辅营销依然需要“两条腿”走路”的观点。


   在写这篇文章的时候,对于我也是一个崭新的话题,十年前我从事的是教辅图书,而今我又顺时代的洪流踏入了互联网+教育,也就审视和仔细的回看了十年前自己的一些想法,感觉还真的有那么一些道理。


   有幸我再次来到成都,来到我从事教辅开始的地方,同时约见了老朋友,教辅图书行业叱咤风云的人物,曾在四川这片土地上创造了神话般的人物赵军。拿他做时代的标签一点不为过。因为我们之间与合作插肩而过,我们之间没有过利益的交割,我们相互之间除了友谊,还有就是彼此之间的探索。


时间真是无情物,匆匆十年间,弹指一挥间,岁月如同洪流般带走了我们的青春,如同噩梦般让我们渐渐的变老,带给我们的则是不断改变的新形势,社会的发展,人类的进步是在不断的创新中实现生活和工作方式的改变。如今的教辅从业人与之前的教辅从业人员已经完全不同了。教辅行业的发展现状也发生了翻天覆地的变化。一切的改变是顺时代发展而改变,适者生存这句名言在此时显得是那样的富有真理。
教辅营销的一条腿—传统教辅
    传统教辅也就是在过去的二十年时间内教辅行业所发行的报纸、图书、试卷、杂志等,是拥有载体的。这种营销模式是属于最初级的教辅营销,其特点是“在很短的时间内,靠自己的关系或者勤奋获取的订单,快速达成交易”。
   传统的纸质载体类的教辅在最近十年内依然会被采用,但是想出现像前多年那样井喷式的发展格局已经不复存在了。主要的原因如下:
    第一、纸价不断攀升;原材料的涨价是直接导致任何产品涨价的最主要原因之  一。从去年开始我国的纸价波动非常大,因此遍流传“炒股不如炒纸”的说法。随着我国科技的迅速发展,我们明显的可以感觉到我们国家在全世界的地位在不断的提高,如今已经成为了第二经济体,但是,我国的环境、污染问题一直是困扰国家在发展的方向目前前进的阻碍。因此,对如同造纸等破坏资源型的企业将被受到限制,主要为了保护我们头顶的那天蓝天,我们所生存的环境。
   大家都知道在二战结束之后,在德国、美国等国家,大力发展工业,造成了环境的污染,但是,他们依靠工业的大力推进,提高了国民的收入,随后将很多污染企业全部迁移到不发达的国家,这样既保护了环境又创造了经济利益。
   去过香港或者去过发达国家的人,如果你逛过书店,就会感觉到一本很薄的书售价也会在100港币左右,这主要的原因首当其一的则是,所用的纸张全部是进口而来,另外,对知识产权的保护力度比较大。才导致销售的价格上涨。
未来我国的纸价还会继续攀升,因此传统的教辅将会被纸张的问题所困扰。
    第二,人工成本的加大也是一个制约发展的原因之一。经过多年的发展,教辅资料对质量要求越来越高,也就导致需要一批高端人才的加入,人工成本的增加这是必不可少,也是摆在我们面前最现实的问题之一。
    第三,销售人员利润的降低。所有生产的过程都是为了最终的销售再做服务,销售的过程则是最艰难的一个过程,它需要找到合适的人,通过各种关系去营销,还要面对竞争对手的各类竞争手段,包括价格战、关系网的成熟程度。与当地学习考试的题型、难度、分值、以及一些额外的增值程度。等等,展现在销售人面前的流程不断的增加,支出的越来越多,而利润点的降低,主要体现在这个环节,一般情况之下,报社或者出版社涨价之后,往往市场上的终端价格还是不会上涨的,面临的问题就是,你若涨价,竞争对手不涨价,将会直接夺取你的客户。因此,成本的上涨,为了保持市场的存在,终端价格涨价可能性比较小。
   第四,教辅资料针对老师的使用,要求越来越高,目前市面上的教辅图书五花八门,老师的要求全面性、综合性、实用性等多功能的教辅为一体。因此,教辅资料的花样越来越少,改进的空间越来越小。比如:最早的时候一份英语类的报纸,只要按照全国大纲编写就可以一张报纸走天下,随后,教材版本的多样华,因此,需要配套教材的报纸,当中考、高考由省、地市命题之后,又要求拥有符合当地题型的报纸、听力材料的增加、课件增加的要求、人机对话的需求、期中期末的检测、每周练习的小报、等等要求越来越多。如今:想拥有一份完全让老师喜欢的教辅资料越来越少。
    第五、使用习惯的逐步改变。在人类的发展史上,不论是劳动工具、生产工具、都在不同的时期在逐渐的发生着不同的变化。只有这样才推动了整个社会的发展,人类的进步,当喜欢吃一种东西的时候,偶尔去吃,感觉特别的香,但是你天天吃,自然会产生反感或者厌恶。传统的教辅使用了这么多年,也就是在我国应试教育的前提下走了这么多年,但是我们还是可以看出教辅的发展一直在随着不同的口味在改变着。越来越科学,编排越来越美观,内容的含金量越来越高,但是,目前展现在我们面前的则是时代工具的转变。传统模式的改变。那就是互联网+教育时代的来临。
    在诸多问题和条件的制约下,传统纸质教辅与互联网+教育便会在这个关键时期形成我所说的“两条腿”。传统教辅在交替时期,完全被替代是不现实的,因为中国人传统的思想接受新事物需要一个阶段,就比如:支付宝、网络购物一样,当我们生活的环境发生了转变,每个商家都支持支付宝支付的功能,即使你不使用,也会被迫的去接受。历史的车轮永远是再向前进。
   传统教辅在一定的历史时期的存在是必然性,但是,对传统产品的要求越来越高,而利润点越来越低这也是一个关键。未来十年能够保持传统教辅发行总量不下滑已经是属于创造奇迹了,但是市场份额想有突飞猛进的势头,已经不现实了。教辅从业人员除了要守住这片阵地的同时,要学会用另一条腿来创造价值。
教辅营销的另一条腿“互联网+教育“
2018年5月在教育部互联网信息化大会召开契机,教育部发布“中国教育信息化发展2.0行动计划”在北京农展馆启动,这也就标志着我国将实质性的迈进互联网教育的新时代。习主席说:“互联网是20世纪人类最伟大的发明之一”,它将促使每个行业带来新的机遇和契机。当然教育行业也不会例外。
   从去年在广州举办的互联网教育博览会上就可以发现,互联网教育的厂家、商家、研究所应运而生,并且铺天盖地关系到了教育产业的每个环节。” 从工业革命时期开始,班级集中授课制度的开始,让全世界的教育格局找到了一条正确的模式,让世界教育格局正式的形成并进入了1.0时代,随着社会的发展,校园里操场的建立,电教室的融入,各项设施的建设,促使校园的形成,如今;在科学技术的带动下,在5月份国家教育部颁布教育2.0时代,那就是,互联网、大数据、翻转课堂、录播设备、等等高科技的融入。
   我相信未来发展的方向已经锁定互联网教育,经过我的走访和交流,大家一致都认为互联网教育是大的方向,没有人可以质疑,但是大家都有同样的一种心态。
   大家共同的心态就是未来教育的发展的确是互联网,但是,目前还不会这么快的到来。我想告诉大家,在当今科技发展迅猛的时代,没有什么不可能的实现。当你看准方向而不去行动那才是你的可悲之处。大家可想而知,先动者将会掌握市场的先机,一切都是为有准备的人制定的游戏规则。能够捞到第一桶金的人永远是少数,当大家都去做一件事情的时候,那你的机会和财富都会与你插肩而过。就比如:在改革开放的初期,国家实行无息贷款,确没有几个人敢去贷款,拿国家的钱给自己赚钱,大家都不敢迈出这一步,这是因为大家的认识普遍性的错误,怕这笔钱无法偿还怎么办?就是因为考虑的太多,怀疑的太多,行动的太少,而那些胆子大的人抓住机会之后,成为了如今的富翁。也许,在那个时候你把握了这样的机会,我相信你不是现在的自己。
    哪个时代也没有像今天一样,发展的方向和目标如此的明确,而不行动,依然等待这就让人比较费解了?总是想跟在别人的后面,总是前怕狼后怕虎,大家都在想寻找成功的案例,都不愿意自己去尝试创造一种案列让别人去学习自己呢!



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